Gestor Comercial Sénior

O Grupo CB pretende recrutar para o seu quadro de pessoal um (1) Gestor Comercial Sénior.
Descrição
O Grupo CB é um grupo empresarial moçambicano com presença diversificada em sectores estratégicos: retalho alimentar (Hipermercado Casa Bhay), F&B (Casa dos Sabores), processamento de carne (Talho Casa Bhay), retalho não-alimentar especializado (Kscential — perfumaria), e-commerce (Krolyc), vendas B2B e participação em concursos públicos. Operamos com mais de 60 colaboradores directos e estamos em fase de profissionalização da gestão executiva — criação de funções de CCO, COO, CFO e consolidação da CHRO.
Principais Responsabilidades

Definir e rever trimestralmente a estratégia comercial do Grupo CB, alinhada com a estratégia geral definida pela Administração.
Estabelecer e fazer cumprir a política comercial: tabelas de preços, descontos máximos por canal, condições de pagamento, créditos.
Definir metas e objectivos comerciais por unidade, com planos de acção mensuráveis.
Identificar oportunidades de mercado, avaliar viabilidade e fazer recomendações sobre novas linhas de negócio à Administração.
Analisar a concorrência, posicionamento e produtos/serviços oferecidos pelo mercado.
Coordenar as equipas comerciais das unidades (Hipermercado, Krolyc, Kscential, Talho, Casa dos Sabores) — alinhamento sem comprometer autonomia operacional.
Avaliar o desempenho da equipa comercial e propor planos de desenvolvimento ao RH.
Monitorar, medir e analisar os KPIs comerciais consolidados e por unidade.
Controlar o funil de vendas: leads, qualificação, propostas, fecho.
Zelar pelo bom relacionamento no pré-venda e pós-venda em todas as unidades.

Requisitos

Licenciatura em Gestão, Marketing, Administração de Empresas ou áreas afins (obrigatória).
Mínimo 5 a 8 anos em funções comerciais, com pelo menos 3 anos em cargo de liderança ou coordenação de equipas de vendas. Experiência em ambiente multi-unidade ou multi-canal é forte vantagem.
Inglês intermédio a avançado (forte vantagem).
Capacidade de articulação interna entre Marketing, Operações, Finanças e Cobranças.
Proactividade e visão de negócio.
Capacidade para trabalhar sob pressão.

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